Il funzionamento del mercato dei rasoi elettrici

In corrispondenza del livello di sviluppo relativamente basso del settore, tra i vari produttori di rasoi elettrici manca ancora un livello di perfezionamento nella gestione dei terminali. E come migliorare il potere commerciale dei terminali in un unico negozio sta diventando sempre più un punto difficile per molte imprese per aumentare la produzione dei terminali. Un altro problema è che le capacità operative di un gran numero di terminali di concessionari sono insoddisfacenti.
Vincere il terminal" non è più uno slogan vuoto, ma un chiaro obiettivo strategico e un piano d'azione concreto. In effetti, come fare bene questo lavoro è tutt'altro che semplice! Dalle numerose situazioni terminali che abbiamo ricercato in vari mercati, anche se i marchi stranieri lo fanno molto migliori dei marchi nazionali in questo senso, non sono impeccabili o perfetti come marchio nazionale arrivato tardi, sia nella scelta dei luoghi espositivi, nell'ambientazione delle merci esposte, nella "costruzione vivida" dei terminali, o nella selezione. , formazione, controllo e ingresso a domicilio di venditori, possono essere descritti solo come "primitivi" e "junior". Nello specifico si manifestano in:
1. Lo scopo di una gestione accurata dei terminali non è abbastanza forte e l'iniziativa non è sufficiente. Spesso si affidano semplicemente all '"ultimo passo" di "completare l'attività in una battaglia" e trascurano facilmente il banale lavoro svolto prima su come raggiungere l'"ultimo passo";
2. Le misure per una gestione raffinata dei terminali non sono ancora efficaci, le routine non sono ancora ricche e i mezzi non sono ancora perfetti. Il raffinato concetto di gestione dei terminal non è stato ben integrato nel lavoro quotidiano e manca ancora la corretta comprensione del concetto che "la gestione dei terminal non è cosa da poco";
3. Non esiste un forte supporto politico e un sistema di garanzia organizzativa, mancano strumenti di gestione corrispondenti e elementi essenziali per la ripartizione delle azioni, e manca personale dedicato per l’orientamento e la formazione, rendendo il perfezionamento una promessa vuota;
4. Mancanza di un sistema di valutazione mirato e di un meccanismo di incentivazione, la maggior parte di essi utilizza ancora semplicemente il volume delle vendite e i ricavi delle vendite come indicatori importanti o addirittura unici per la valutazione, senza formare corrispondenti piani di ricompensa e punizione e senza eliminare l'unica situazione di puro valutazione delle prestazioni.